林宇看著團(tuán)隊興奮的樣子，笑著補(bǔ)充：“這次合作不僅是做方案，更是咱們拓展跨界業(yè)務(wù)的好機(jī)會。下周和張總監(jiān)溝通時，李曼重點分析筑美的用戶數(shù)據(jù)，找出年輕人不買單的核心原因；王珂準(zhǔn)備幾個跨界場景的設(shè)計初稿，讓客戶直觀看到效果；小張負(fù)責(zé)收集最近半年的‘建材+家居’跨界案例，咱們借鑒一下別人的優(yōu)點，再結(jié)合自己的優(yōu)勢做創(chuàng)新?！?

轉(zhuǎn)眼到了和筑美團(tuán)隊溝通的日子。張磊帶著市場部、銷售部的負(fù)責(zé)人過來，剛坐下就拋出需求：“我們希望通過這次合作，把30歲以下用戶的占比提升到25%，同時讓線上咨詢量翻一倍。但有個顧慮——建材和家居的品牌調(diào)性要是不搭，反而會拉低雙方的口碑，你們怎么解決這個問題？”

林宇早有準(zhǔn)備，讓王珂打開ppt，展示提前設(shè)計的場景圖：“您看，我們選的‘木語生活’家具，風(fēng)格和筑美的瓷磚、地板特別搭——比如這款淺灰色瓷磚，搭配原木色家具，既符合年輕人喜歡的‘極簡風(fēng)’，又不會顯得單調(diào)。而且我們會在方案里明確‘品牌聯(lián)名’的標(biāo)識，強(qiáng)調(diào)‘風(fēng)格統(tǒng)一、品質(zhì)保障’，避免用戶覺得是隨便捆綁?！?

李曼也跟著補(bǔ)充，調(diào)出筑美的用戶數(shù)據(jù)：“根據(jù)我們的分析，筑美現(xiàn)有用戶里，有30%的人會在買建材后，去‘木語生活’看家具。這說明兩者的用戶重合度很高，只要我們設(shè)計好‘互相導(dǎo)流’的機(jī)制，比如買建材送家居優(yōu)惠券、買家居享建材安裝折扣，就能有效提升轉(zhuǎn)化?！?

筑美團(tuán)隊的人越聽越認(rèn)可，銷售部負(fù)責(zé)人還提出：“我們線下有50多家門店，要是能在門店里設(shè)置‘家居體驗區(qū)’，讓客戶直觀感受搭配效果，說不定能帶動線下銷量?！绷钟盍⒖探釉挘骸斑@個想法好！我們可以在體驗區(qū)里設(shè)置‘掃碼看搭配方案’的二維碼，客戶掃碼就能看到不同戶型的裝修案例，還能直接預(yù)約設(shè)計師上門測量，把線上線下打通?！?

溝通會結(jié)束時，張磊握著林宇的手說：“本來還擔(dān)心你們不了解建材行業(yè)，現(xiàn)在看來完全是多余的。你們不僅懂營銷，還能結(jié)合我們的業(yè)務(wù)提建議，這個方案我們放心交給你們做！”

送走筑美團(tuán)隊，林宇看著窗外的夕陽，心里滿是期待。從“木語生活”到“筑美建材”，從家居營銷到跨界合作，團(tuán)隊的腳步越來越穩(wěn)。他相信，只要繼續(xù)保持這種“懂用戶、會創(chuàng)新”的優(yōu)勢，未來肯定能拿下更多優(yōu)質(zhì)合作，在行業(yè)里闖出更大的天地。

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